La Diplomatura en Negociación y Coaching para Equipos, tiene como finalidad desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para liderar, motivar y gestionar equipos de trabajo, así como para aplicar técnicas de negociación efectiva en contextos empresariales y organizacionales. Está diseñada para personas que desean mejorar sus capacidades de liderazgo, toma de decisiones y resolución de conflictos en entornos de alta presión, fomentando la mejora continua y el desarrollo profesional.

A QUIENES VA DIRIGIDO ?

Este curso está dirigido a:

- Líderes y miembros de equipos en empresas de cualquier tamaño, preferentemente en sectores comerciales, de prestación de servicios y gubernamentales.

- Emprendedores que buscan desarrollar habilidades de liderazgo y negociación para gestionar proyectos y equipos de trabajo.

- Supervisores y mandos medios que necesitan mejorar su gestión de equipos y toma de decisiones.

- Profesionales de recursos humanos y áreas de gestión de personal que desean profundizar en las herramientas de coaching y negociación.

- Personas interesadas en su desarrollo personal y profesional, con ganas de superarse y perfeccionar sus competencias en entornos laborales dinámicos.

HABILIDADES A DESARROLLAR

- Capacidad para gestionar y motivar equipos de trabajo, promoviendo un clima organizacional positivo y productivo.

- Dominio de técnicas de negociación efectiva para alcanzar acuerdos favorables en diferentes contextos empresariales.

- Habilidad para resolver conflictos internos y mejorar la cohesión del equipo.

- Competencias en comunicación estratégica y liderazgo situacional.

- Capacidad de desarrollar y aplicar programas de coaching para mejorar el rendimiento del equipo.

- Habilidades para gestionar cambios organizacionales y fomentar una cultura de mejora continua.

PLAN DE ESTUDIO ESTIMADO

Módulo 1: Introducción al Coaching para Equipos (15 horas)

- Qué es el coaching y cómo se aplica en el ámbito empresarial.

- Rol del coach en los equipos de trabajo.

- Beneficios del coaching en el desarrollo individual y grupal.

- Identificación de metas, valores y objetivos en los equipos.

- Creación de un plan de desarrollo para los equipos.

Módulo 2: Habilidades del Líder-Coach (20 horas)

- Liderazgo transformacional y liderazgo situacional.

- Comunicación efectiva en el coaching.

- Desarrollo de la inteligencia emocional en líderes.

- Escucha activa y feedback constructivo.

- Gestión del cambio y adaptación en equipos.

Módulo 3: Negociación Estratégica (20 horas)

- Definición y tipos de negociación.

- Principios de negociación distributiva e integrativa.

- Cómo preparar y desarrollar una estrategia de negociación efectiva.

- El proceso de negociación: etapas, análisis y toma de decisiones.

- Casos prácticos de negociación en entornos empresariales.

Módulo 4: Manejo de Conflictos en Equipos (15 horas)

- Tipos y causas del conflicto en el trabajo.

- Estrategias para la resolución de conflictos.

- Mediación y facilitación en la negociación.

- Cómo convertir el conflicto en una oportunidad de mejora.

- Casos prácticos y simulaciones.

Módulo 5: Coaching y Desarrollo del Talento (15 horas)

- Identificación de talentos y habilidades en el equipo.

- Creación de programas de coaching para el crecimiento del personal.

- Fomentar la autonomía y responsabilidad en los equipos.

- Motivación y retención del talento.

- Herramientas y recursos para el desarrollo profesional.

Módulo 6: Negociación en Entornos de Alta Complejidad (20 horas)

- Negociaciones multinivel y en entornos multiculturales.

- Cómo negociar en situaciones de crisis o alta presión.

- La importancia del poder y la influencia en las negociaciones.

- Tácticas y técnicas avanzadas de negociación.

- Casos de estudio: negociación en empresas comerciales y de servicios.

Módulo 7: Coaching para Equipos de Alto Rendimiento (15 horas)

- Creación de equipos de alto rendimiento: fundamentos y técnicas.

- Desarrollar la confianza y cohesión en los equipos.

- Gestión de la diversidad y la innovación en los equipos.

- Coaching para la toma de decisiones efectivas y bajo presión.

- Casos prácticos de equipos de alto rendimiento en empresas.

DURACION DE LA CAPACITACION

- 40 clases (120 horas reloj)

- Clases semanales de 3 horas cada una, con componentes prácticos y teóricos.

METODOLOGIA DE ENSENANZA

El curso combinará clases teóricas, ejercicios prácticos, estudios de caso y simulaciones, para que los participantes puedan aplicar las herramientas y conceptos de manera inmediata en sus contextos laborales. Se fomentará la participación activa en discusiones grupales y la realización de trabajos colaborativos.

EVALUATIVOS COMO UNA FORMA DE APRENDER

La evaluación de los participantes se realizará a través de:

- Exámenes prácticos y teóricos.

- Estudios de caso que evalúen la aplicación de los conceptos aprendidos.

- Simulaciones de negociación y coaching.

- Desarrollo de un proyecto final de coaching aplicado a un equipo real o ficticio.

CONCLUSIONES

El curso Negociación y Coaching para Equipos está diseñado para dotar a los participantes de las herramientas necesarias para liderar equipos y negociar de manera efectiva en entornos complejos y competitivos. Se fomenta un enfoque práctico y aplicado que permitirá a los egresados impactar de manera directa en el rendimiento de sus equipos, mejorar la cohesión y fomentar una cultura organizacional de crecimiento y superación continua.